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进一步分析发现，然而，客户转化仍是关键挑战。县域客户通常风险偏好较低，更倾向选择保本产品。如何将客户基础转化为财富管理收入，是需要解决的重要课题。
综合多方信息来看，报告期内，昌德科技向中石化的采购占比始终居高不下，2022年为74.18%，2023年升至75.64%，2024年高达82.05%，2025年上半年因湖南石化检修略降至69.27%。公司核心原料环氧丙烷、己内酰胺副产物几乎全部来自中石化，并采用“管道隔墙供应”模式。这一模式虽降低了运输成本，但也使公司生产完全受制于上游供应商。例如，2023年湖南石化搬迁导致昌德科技同步停产，对2023-2024年业绩造成负面影响；2025年4-6月湖南石化设备检修期间，公司原料供应减少，不得不临时寻找替代供应商，新材料业务产能利用率大幅下降。
面对界面早报带来的机遇与挑战，业内专家普遍建议采取审慎而积极的应对策略。本文的分析仅供参考，具体决策请结合实际情况进行综合判断。